萧山货运公司告诉你在海外开货运经纪公司需要什么?

2018-07-05

萧山货运公司

现在我国的电子商务开展敏捷,人们的日常消费需求越来越大,关于货运公司来说,现在的货运商场就是一块大蛋糕,可是因为货运公司现在的开展关于满意电子商务开展的需求,显得有点无能为力了。


尽管现在陆连续续的又呈现了许多新树立的货运公司,可是关于电子商务企业来说,这一方面的货运公司许多时分并不能满意他们的需求,使得电子商务企业许多时分呈现满仓的状况,导致货运功率变慢,电商企业与消费者的投诉连续不断,呈现大多的投诉是因为货慢、货品丢掉、货品损毁、送货不到位等效劳问题。


比照新兴的越南出资环境,美国是别的一个炙热的商场,近年来或许更早,美国的出资热,移民热,绿卡热,留学热的浪潮扑面而来,各位企业家于商、于私都挑选在美开设分公司。本文将浅谈在美注册、运营货运生意公司的方方面面准备作业,或为各位企业家供给一线参考思路。


现在留意下你的周围,能看到的全部产品或许物品都直接或直接的和货代、货运有着某种联络。而这种联络通知你,无论竞赛怎么剧烈,商场体量给予的时机,获利空间依然存在,我国如此,美国也是相同。


至于什么是货运生意?简单说就是个人或企业以效劳的办法把邮寄人和轿车承运人连接起来。 货运生意人归于运送中介的范畴,该公司既不是邮寄人也不是具有财物的承运人,而是在货品流转中起作用。 “运送中介机构利用他们的常识,技能和人力资源出资来协助邮寄人和承运人取得成功,”运送中介协会履行董事兼首席履行官罗伯特•沃尔特曼说。


生意商为轿车运送商和邮寄人供给重要且有价值的效劳。 他们协助运送商揽货。 他们协助邮寄人找到邮寄人可能不知道的牢靠的运送东西。 事实上,一些公司运用生意人作为他们的交通部门,答应生意人和谐他们全部的运送需求。


生意人对货车职业并不生疏; 自从20世纪早期这个职业开端以来,它们一向存在。 然而,在20世纪70年代之前,对生意人的监管约束性很强,很少有公司情愿测验进入该职业。 但随着20世纪70年代联邦运送政策的巨大变化,监管约束现已放松,在第三方物流范畴发明了新的创业时机。


一个蓬勃开展的职业有必要具有广泛参加性,以及清楚分工,以下是这个职业的各个人物分工。


货运生意人: 连接邮寄人和承运商。


发货人/货主: 个别或许公司有货需求运送。


轿车承运商: 供给货车运送。 有两种的轿车承运商:1私有(自己的车拉自己的货)2 承租(以获利为意图的商业效劳,供给运送他人货品)


转运转/俗称货代: 货代和货运生意很简单混杂,可是二者十分的不同,在货权上,货代一般会具有货品至少一段时间,货代会将许多较小的货品合并成一个大型货品,然后运用各种运送办法安排运送该较大的货品,包括陆运,空运和水运。

进出口生意:是进口商和出口商的促进者。 进出口生意人与美国海关,其他政府机构,国际航空公司以及参加国际货运的其他公司和安排对接。


农业货车生意人:在美国国一个区域一般规模较小而且正在运营,未经监管的农用货车生意商为革除农产品安排轿车运送效劳。

邮寄人协会: 邮寄人协会是由邮寄人组成的免税,非营利的合作安排,经过会集运送下降运送本钱。 邮寄人协会的运作办法与货运署理十分类似,但他们的效劳仅限于其会员,而且不向公众敞开。


当然了,在抱负的国际里,以上各个人物会各司其职,这就构成了整个工业部门。 当今互联网、生意、职业自身开展速度敏捷,各个人物的责任也就含糊了。别的,成功的货运生意人经过创立供给其他货运效劳的子公司或附加公司来扩展其事务是适当遍及的。


一些生意人可能会挑选运用署理商开发更广泛的事务范围。 在这种状况下,署理人是独立的承包商,代表特定区域的货运生意人。 这能够让你在当地没有办公室的状况下供给当地效劳。依据这些原则,你可能需求考虑作为署理人而不是生意人。 Chuck A.的公司总部坐落印第安纳波利斯,但他在佛罗里达州,乔治亚州,印第安纳州,德克萨斯州和西弗吉尼亚州设有署理商。 因为他的生意人不是生意人,而且因为他们是家庭式的,他们的发动资料很少,一般由计算机,电话和传真机组成。 署理人的作业与生意人的作业十分类似,但署理人在生意人和生意人的掌管下作业,担任付出运营商和保护必要的保证金等问题。


方针商场


挑选商机:


挑选清晰的商场商机有许多有用的理由。 经过针对特定的细分商场,你能够定制你的效劳包和商场营销作业,以满意该细分商场的需求。 你还将培养招引新客户的专业知名度。


你能够依据地理方位(邮寄人的方位或货运意图地),货品类型(农业,易腐烂,超大型,大宗产品等),货品尺度,特定职业或其他特别规划来规划你的利基 运送需求。


你能够挑选一个利基商场,首要考虑你喜爱的货件类型和/或货主。 你能够挑选简单处理一般易于处理且不需求特别留意的一般产品货运资料。 或许你可能期望在重型设备,超大货品,易腐产品乃至有害物质等范畴开展一些专业常识。


不要将专业化方案约束在遍及承受的范畴; 相反,找到你自己的商机。 比方,Bill T.为零售商做了一些风趣的作业。一家首要的全国连锁企业招聘他的公司处理出售点促销展现的分销,这些展现有必要在同一天送到数百家商铺。 其他大企业则运用比尔的公司来办理与开店和关门有关的货品。


你的下一步是进行商场调查,以断定是否有满足的需求供给你想要供给的效劳。 假如有,请持续履行你的营销方案。 假如没有,请考虑怎么将你的商机调整为能够发生满足收入的商机。


寻觅承运商:


在美国有数以万计的运营商运营。 你作为生意人的作业是断定供给客户所需效劳的东西,并在运用之前承认其牢靠性。

你会发现许多目录和买卖杂志上列出了运营商。 口碑也是找到承运人的好办法; 因为你在那里树立网络,留意他人对特定货运公司的观点,并跟进杰出的陈述。


你也能够在货车站和路上寻觅货车。 当你看到洁净且保护杰出的货车时,请向司机阐明并了解公司的状况。 假如与司机说话是不实际的,记下公司称号和总部方位(它将张贴在货车或出租车上),并给公司打电话。


开办本钱


以下列表将为你供给货运生意所需发动费用的概念。 你的运营范围取决于你是否从家庭企业或商业地址开端,以及你是否当即招聘职工或自己做全部作业。 主张的运营本钱应该足以付出前三个月的运营费用,而且有必要足以付出邮寄人付给你之前付出运营商费用的费用。


租金:$ 0- $ 1,000

设备:$ 6,000- $ 22,000

许可证/税收存款:$ 200- $ 400

广告/营销:$ 500- $ 1,500

公用事业/电话:$ 100- $ 300

专业效劳:$ 200- $ 750

薪酬:$ 0- $ 5,000

用品:$ 300- $ 500

稳妥(第一季度):700至1,400美元

主张的运营本钱:5,000至250,000美元(现金或诺言额度)


根本办公设备


尽管可能会让你的办公室充溢很多智能的摆件或许电器,这些东西旨在让你的作业生活变得更轻松,更风趣,但最好仍是先购买你需求的东西。 考虑这些根本东西:


打字机 - 用于填写预印和多页表格

电脑和打印机

软件 - 包括管帐,客户信息办理和其他办理程序,以及专门为货运生意人规划的程序

调制解调器

复印机

传真机

邮资份额

邮资计

碎纸机


•电信设备 - 包括电话,语音邮件,手机,传呼机,免费电话号码和电子邮件


银行诺言


稳固的银职事务联络对生意人至关重要。 查克答说,一个新的生意人需求250,000到300,000美元范围内的诺言额度才干付出承运人,然后由邮寄人付款。 “假如你不及时付出货车,他们将不会迁延你的货品,假如你没有人拖运货品,你就没有事务,”查克说。 “除了取得许可和稳妥,与一个好的银行家树立[一种联络]可能是列表的首要方针。”


当然,你不想空手而归进一家你从未与之开展过事务来往的银行,并要求供给一个重要的诺言额度。 “你有必要十分了解你的银行家,而且拟定一份商业方案书,假如你和那家银行有事务来往,而且他们知道你,这也会有所协助,”查克说。 “你有必要有一个很好的诺言记载,因为[作为生意人],你没有财物让他们来找。


操作


货运生意的根本概念十分简单:邮寄人(或邮寄人,有时称为邮寄人)会给你带来担负。 你完结自己的内部文书作业,并与你的运营商联络,检查谁有车辆可用。 假如你已与运送公司有过联络,请将附录传真至你的根本合同,以描绘此特定负载和费率。 假如承运人赞同,公司代表签署文件并将其传回。 (假如你还没有与承运人树立联络,则需求在第一批货品完结买卖之前树立承运人/生意人协议。)


接下来,承运人差遣司机。 最好是要求司机打电话给你,承认装货现已被提货,并在货品交给时再次承认。


货品交给后,承运人将向你发送发票和正本提单。 你向你的客户(邮寄人)开具发票,向货车司机付出费用,然后,抱负状况下,再次用另一批货品完结整件作业。


记载保存要求


“美国联邦法规”关于你有必要保护的记载类型十分详细。 尽管你能够保存邮寄人和承运人的主清单以防止重复信息,但你有必要记载每笔买卖。 该记载有必要显现:


发货人(邮寄人)的称号和地址;


•原始轿车运送公司的称号,地址和注册号码;


•提单或货运单号码;


•生意人为进行的生意效劳收到的补偿金额和付款人的名字;


•描绘与每次装运或其他活动有关的任何非生意效劳的描绘,效劳收到的补偿金额以及付款人的名字;


•生意人收取的任何运费以及向承运人付款的日期。


你有必要保存这些记载三年,而且特定买卖的每一方都有权检查与该买卖相关的记载。


作业地址


货运生意事务最招引人的方面之一是你的物流发动要求相对较小。 与承运商或货运署理商不同,你不需求库房或装货码头。 你的客户不太可能来到你的方位,因而你无需担心令人形象深入的招待区或高雅的办公室。 事实上,尽管商业地址有一些明显的优势,但货运生意商是在家开端和运转的抱负事务。


你在哪里运营取决于你的公司的资源和方针。 许多生意人从家开端,方针是一旦与少量客户树立起商业空间,这是一个超卓的战略。


发动家庭企业的首要好处是,它大大减少了你需求的发动和初始运营资金。 但还有更多需求考虑的不仅仅是你需求的前期现金。 你有办公室的独自房间,仍是你有必要在餐桌上作业? 你能够用你需求的全部东西和设备树立一个舒适的作业站吗? 你能够将你的作业区域与家里的其他地方分隔,这样你能够在作业时具有隐私 - 当你不在办公室时,你能够远离“办公室”?


相比之下,从商业地址开端需求比从家开端更多的初始现金。 假如你决议这样做,你的挑选范围适当广泛,你的挑选应该首要由你在事务和增加方面为你的事务设定的方针辅导。 考虑办公楼,轻工业园区和行政套房。


除非你有一个十分大的房子,否则你会发现商业方位能够让你创立一个比你在一间闲暇卧室里能够做到的更有用和有用的设置。


收入&定价


货运费用根据许多变量,但两个首要因素是货品的分量和它有必要经过的距离。 价格还受所需货车类型,司机是否需求一个或多个停车位来提取货品,以及司机是否需求停靠一次以上才干运送货品的影响。 每件货品有权享用一次取件和一件送货效劳,不收取额定费用; 你一般能够与承运商洽谈额定停靠次的价格。


在你开端承揽货件的价格之前,先了解你可能要处理的货件类型的当时“正在进行的费率”。你能够经过要求多家运营商的收费表并进行研究来达到此意图。


你的收入是由你在每次揽货时赚取的佣钱发生的。 你能够经过以下两种办法中的一种付款:你能够向邮寄人付出你要向运营商付出的金额和佣钱金额,或许运营商能够直接向邮寄人开具账单,然后从其收入中向你付出佣钱。 处理帐单和佣钱的最常见办法是让你的运营商开单,然后你向客户开帐单。


你的佣钱是可议价的,无论运送什么都挣钱。 均匀生意人的佣钱是运费的5%至11%,有时乃至更高。 请记住,您的佣钱是您的总收入,而且您有必要付出您的开支:租金,税金,薪酬单,出售佣钱,水电费和债款等。 Ron W.估量,大多数生意人很走运能够在支出后赚取1至2个百分点的净利润。


营销&资源


寻求国际上任何有可能需求用货车运送东西的人,会呈现什么问题? 因为该细分商场包括数百万个公司和个人,因而任何小型企业都无法与规模巨大的商场进行有用交流。 您是否能够承担乃至向100万潜在客户发送一封直邮函件? 当然不是。 可是,当你将这个商场缩小到某个区域的500或1000个客户时,做一个成功的直邮广告活动更廉价且易于办理。


简直全部的作业都有必要经过货车将至少部分道路移动到最终意图地。 考虑到这一点,能够肯定地说,简直每家公司都是您的潜在客户。 可是,假如你采纳这种办法,你将很难得出一个有用的,更不用说担负得起的营销方案。


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